Die größte Marketing-Technologie aller Zeiten

Marketing-Technologie
Flaches Design: Gehirn

Nein, ich habe dir nichts zu verkaufen. Ich möchte Sie vielmehr an eine tiefgreifende Wahrheit erinnern, die Sie vielleicht vergessen haben: Das mächtigste Werkzeug für eine effiziente Vermarktung Ihres Unternehmens ist eines, das Sie bereits haben. Es ist die fortschrittlichste Rechenmaschine der Welt - Ihr eigenes Gehirn.

Der Ruf, tatsächlich dein eigenes Noggin zu benutzen, ist einer, den wir ständig hören. Es ist das, was Eltern und Lehrer zu Kindern sagen, was frustrierte Manager zu Mitarbeitern sagen und was verärgerte Kunden ihren Lieferanten sagen. Wie kann uns die alte Warnung an THINK bei der Marketingtechnologie helfen? Um diese Frage zu beantworten, müssen wir zu den Grundlagen zurückkehren.

Was ist Marketing? Was ist Technologie?

Obwohl Martech Zone Es gibt viele fantastische Ideen zur Verbesserung Ihres Online-Marketings und erstaunliche Produkte zur Steigerung der Conversion. Es wurde nicht zu viel darüber diskutiert, was die Wörter "Marketing" und "Technologie" eigentlich bedeuten bedeuten. Das Schreiben einer eigenen Definition ist eine gute Möglichkeit, klarer zu denken. Folgendes denke ich über diese Worte:

  • Marketing - Die Bereitstellung relevante Information über Ihre Produkte, Dienstleistungen und Marke einem potenziellen Publikum Kunden und Anwälte.
  • Technologie - Die Anwendung von Wissenschaft und Logik auf einen Prozess, um zu fahren systemische Verbesserungen der Produktivität.

Wie bei jeder Definition enthält das Konzept weit mehr als diese Worte. Beachten Sie jedoch die Formulierung, die ich verwendet habe: Marketing ist ungefähr Bereitstellung, während Technologie alles dreht Anwendung. Das bedeutet, dass Marketing etwas ist, das man heraufbeschwören, korrigieren und an den richtigen Ort bringen muss, wo es bei der Technologie mehr darum geht, Teile zusammenzusetzen.

Nach meinen eigenen Definitionen ist die Mit dem Fokus des Marketings ist ganz anders als der Fokus der Technologie. Wir sollten Marketing nutzen, um potenzielle Kunden und Anwälte zu erreichen. Aber Technologie sollte wirklich zu messbaren Verbesserungen durch den Einsatz eines Systems führen.

Wenn wir diese beiden Wörter zusammenfassen, muss die Marketingtechnologie beide auf das Publikum ausgerichtet sein systematisch. Mit diesem Gedanken rücken viele unserer Geschäftsanstrengungen in den Fokus. Indem wir einfach feststellen, wie gut unsere Aktivitäten mit unseren Definitionen übereinstimmen, können wir ein Gefühl dafür bekommen, warum unsere Marketingtechnologiebemühungen erfolgreich sein oder scheitern könnten.

Gute Systeme, falsches Publikum

Scannen Sie jede Visitenkarte, die Sie in Ihre E-Mail-Marketing-Datenbank aufnehmen, und senden Sie ihnen sofort Nachrichten? Wenn ja, bedeutet dies, dass Sie ein fantastisches System für die Verarbeitung von Visitenkarten haben. Aber ich wette, Ihre Öffnungsraten sind niedrig und Sie haben häufig Abmeldungen. Das liegt daran, dass Sie wahrscheinlich jede einzelne Visitenkarte erhalten nicht repräsentieren die richtige Zielgruppe für Ihr Produkt. Sie verwenden ein großartiges Tool, aber mit den falschen Leuten.

Richtiges Publikum, keine Systeme

Führen Sie fantastische Verkaufsgespräche mit starken Kandidaten, vergessen Sie jedoch, diese zu verfolgen? Sie müssen ein exzellentes Marketing betreiben, um diese Leute zu finden, sei es durch Networking, Werbung oder andere Quellen. Wenn Sie jedoch nicht fleißig den nächsten Anruf tätigen, um das Geschäft abzuschließen, verfügen Sie nicht über ein zuverlässiges Verkaufssystem. Die größten Leads der Welt sind wertlos, wenn Sie nie einen Vertrag unterschreiben.

Zeit für ein Pop Quiz

Hier sind einige Fehler in der Marketingtechnologie, die ich in der letzten Woche erlebt habe. Es ist leicht zu erkennen, warum sie problematisch sind. Überprüfen Sie, ob Sie herausfinden können, welcher Fehler das Problem verursacht hat. (Wählen Sie den Text zwischen [so] für die Antwort.)

  • Sie haben einen Flyer für Ihre bevorstehende Rede verteilt, aber den Ort nicht angegeben [Low-Tech-Fehler: Sie benötigen eine Checkliste für die Erstellung von Flyern]
  • Sie haben mir eine Visitenkarte für Ihr landesweites Web-Werbefirma gegeben, aber Ihre E-Mail-Adresse lautet Hotmail [Marketingfehler: Sie glauben, dass Ihr Publikum einen echten Domainnamen nicht kennt / sich nicht darum kümmert]
  • Ihre eine Voicemail stellt zwei Fragen: Habe ich von Ihrem Service gehört? Oder bin ich bereits Mitglied und habe Fragen zu? [Marketingfehler: Sie haben zwei völlig getrennte Zielgruppen in einem Markt zusammengefasst]
  • Bei einem Networking-Event versprechen Sie mir, mir später am Tag Informationen zu senden, diese aber nicht aufzuschreiben. Ich höre nie von dir. Technischer Fehler: Sie haben kein Muster für die Dokumentation]

Albert Einstein soll einmal gesagt haben: "Die bedeutenden Probleme, mit denen wir konfrontiert sind, können nicht durch dieselbe Denkweise gelöst werden, die sie geschaffen hat." Wenn Sie Ihre Marketingtechnologieprobleme lösen möchten, kehren Sie zu den Grundlagen des klaren Denkens zurück. Bewerten Sie Ihre Definitionen. Finden Sie heraus, was Sie falsch machen, damit Sie anfangen können, die Dinge richtig zu machen.

2 Kommentare

  1. 1

    Ich bin wieder einmal chronisch mit Robby einverstanden.

    Wenn ich diesen Beitrag lese, denke ich normalerweise darüber nach, wie ich sie für die Vermarktung verwenden kann und umgekehrt

  2. 2

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