Drei Modelle für die Werbung in der Reisebranche: CPA, PPC und CPM

Werbemodelle der Reisebranche – CPA, CPM, CPC

Wenn Sie in einer hart umkämpften Branche wie der Reisebranche erfolgreich sein wollen, müssen Sie eine Werbestrategie wählen, die auf die Ziele und Prioritäten Ihres Unternehmens abgestimmt ist. Glücklicherweise gibt es viele Strategien, wie Sie Ihre Marke online bewerben können. Wir haben uns entschieden, die beliebtesten von ihnen zu vergleichen und ihre Vor- und Nachteile zu bewerten.

Um ehrlich zu sein, ist es unmöglich, ein einzelnes Modell zu wählen, das überall und immer am besten ist. Große Marken verwenden je nach Situation mehrere Modelle oder sogar alle gleichzeitig.

Pay-per-Click (PPC)-Modell

Pay-per-Click (PPC) Werbung ist eine der beliebtesten Werbeformen. Es funktioniert ganz einfach: Unternehmen kaufen Anzeigen im Austausch für Klicks. Um diese Anzeigen zu kaufen, nutzen Unternehmen häufig Plattformen wie Google Ads und kontextbezogene Werbung.

PPC ist bei Marken beliebt, weil es einfach und leicht zu verwalten ist. Abhängig von Ihren Anforderungen können Sie bestimmen, wo sich Ihr Publikum aufhält, und alle gewünschten Merkmale hinzufügen. Darüber hinaus ist das Verkehrsvolumen unbegrenzt (die einzige Einschränkung ist Ihr Budget).

Eine gängige Praxis bei PPC ist das Bieten auf Marken, wenn Unternehmen auf die Markenbedingungen eines Drittanbieters bieten, um sie zu übertreffen und ihre Kunden anzuziehen. Oft sind Unternehmen dazu gezwungen, weil Wettbewerber Werbung auf Basis von Markenanfragen der Wettbewerber kaufen. Wenn Sie beispielsweise Booking.com in Google durchsuchen, wird es im kostenlosen Bereich als erstes angezeigt, aber der Werbeblock mit Hotels.com und anderen Marken steht an erster Stelle. Das Publikum geht schließlich zu demjenigen, der PPC-Werbung kauft; Daher muss Booking.com zahlen, selbst wenn es führend bei der kostenlosen Suche ist. Wenn das gesuchte Unternehmen nicht im Anzeigenbereich erscheint, kann es am helllichten Tag Kunden verlieren. Daher ist solche Werbung überall weit verbreitet.

Das PPC-Modell hat jedoch einen großen Nachteil: Conversions sind nicht garantiert. Unternehmen können die Ergebnisse von Kampagnen auswerten, um diejenigen einzustellen, die nicht effektiv sind. Es ist auch möglich, dass ein Unternehmen mehr ausgibt als es einnimmt. Es ist das wichtigste Risiko, das zu jeder Zeit berücksichtigt werden muss. Zur Minderung empfehle ich sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen Ihre Zielgruppe erreichen. Bleiben Sie offen und flexibel.

Kosten pro Meile (CPM) Modell

Cost-per-Mile ist eines der beliebtesten Modelle für diejenigen, die eine Abdeckung erhalten möchten. Unternehmen zahlen pro tausend Ansichten oder Impressionen einer Anzeige. Es wird häufig in der Direktwerbung verwendet, z. B. wenn eine Verkaufsstelle Ihre Marke in ihren Inhalten oder an anderer Stelle erwähnt.

CPM eignet sich besonders gut zum Aufbau von Markenbekanntheit. Unternehmen können die Auswirkungen anhand verschiedener Indikatoren messen. Um beispielsweise die Markenbekanntheit zu erhöhen, würde ein Unternehmen untersuchen, wie oft Menschen nach der Marke suchen, die Anzahl der Verkäufe usw.

CPM ist allgegenwärtig in Influencer-Marketing, die noch ein relativ neues Gebiet ist. In den letzten Jahren hat die Zahl der Influencer in der Branche exponentiell zugenommen.

Die Marktgröße der globalen Influencer-Marketingplattform wurde im Jahr 7.68 auf 2020 Mrd. USD geschätzt. Es wird erwartet, dass sie von 30.3 bis 2021 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 2028 % wachsen wird. 

Großartige Forschung

CPM hat jedoch auch einige Nachteile. Beispielsweise lehnen einige Unternehmen diese Strategie in den frühen Phasen ihres Geschäfts ab, weil es schwierig ist, die Wirkung dieser Werbung abzuschätzen.

Cost-per-Action (CPA) Modell

CPA ist das fairste Modell für Verkehrsattraktion – Unternehmen zahlen nur für einen Verkauf oder andere Aktionen. Es ist relativ kompliziert, da es unmöglich ist, ein Werbeunternehmen wie PPC in 2 Stunden zu starten, aber die Ergebnisse sind viel zuverlässiger. Wenn Sie es von Anfang an richtig machen, werden die Ergebnisse in jeder Hinsicht messbar sein. So erreichen Sie Ihre Zielgruppe und erhalten quantitative Daten über die Effektivität Ihrer Kampagnen.

Ich weiß, wovon ich spreche: das Affiliate-Marketing-Netzwerk, das mein Unternehmen – Reiseauszahlungen – bietet nach dem CPA-Modell an. Sowohl Reiseunternehmen als auch Reiseblogger sind an einer guten Zusammenarbeit interessiert, da Unternehmen nur für die Aktion bezahlen, gleichzeitig Reichweite und Impressionen erhalten, und Traffic Owner sehr daran interessiert sind, relevante Produkte oder Dienstleistungen bei ihrem Publikum zu bewerben, da sie höhere Provisionen verdienen wenn Kunden Tickets kaufen oder ein Hotel, eine Tour oder eine andere Reiseleistung buchen. Das Affiliate-Marketing im Allgemeinen – und Reiseauszahlungen insbesondere – wird von riesigen Reiseunternehmen wie verwendet Booking.com, GetYourGuide, Tripadvisor und Tausende anderer Reiseunternehmen.

Auch wenn CPA wie die beste Anzeigenstrategie erscheinen mag, empfehle ich, breiter zu denken. Wenn Sie hoffen, ein großes Segment Ihrer Zielgruppe anzusprechen, kann dies nicht Ihre einzige Strategie sein. Wenn Sie es jedoch in Ihre Geschäftsstrategie integrieren, erreichen Sie insgesamt ein größeres Publikum, da Sie das Publikum Ihrer Partner kombinieren. Kontextbezogene Werbung kann dies nicht leisten.

Als letzte Anmerkung hier noch ein Tipp: Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass keine der aufgeführten Strategien die ultimative Lösung ist. Jeder von ihnen birgt Fallstricke, also stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Kombination von Strategien basierend auf Ihrem Budget und Ihren Zielen finden.