Es gibt nichts Enttäuschenderes als eine erfolgreiche bezahlte Werbekampagne, die Tonnen von Traffic auf Ihre Website brachte, aber zu geringen Conversions führte. Leider haben dies viele digitale Vermarkter erlebt, und die Lösung ist dieselbe: Optimieren Sie Ihre Website mit hochkonvertierenden Inhalten. Am Ende ist es am schwierigsten, die Person nicht zur Tür zu bringen, sondern sie hineinzuholen.
Nach der Arbeit mit Hunderten von Websites sind wir auf die folgenden Tipps und Tricks gestoßen, die zu hohen Conversion-Raten führen. Bevor Sie sich jedoch mit den Vor- und Nachteilen befassen, müssen Sie zunächst definieren, was wir meinen, wenn wir sagen Umwandlung.
Conversion-Raten für digitale Vermarkter
Der Begriff „Bekehrung“ ist ziemlich vage. Vermarkter haben viele verschiedene Arten von Conversions, die sie verfolgen müssen. Hier sind einige der wichtigsten für digitale Vermarkter.
- Besucher in Abonnenten umwandeln - Es fällt Ihnen vielleicht schwer zu glauben, aber es kann einfacher sein, brandneue Leute dazu zu bringen, Ihre Website zu besuchen, als die Anzahl der konvertierten Personen.
Problem: Die Leute sind vorsichtig, wenn sie ihre E-Mail-Adressen weitergeben, weil sie nicht als Spam eingestuft werden möchten. - Besucher in Käufer verwandeln - Besucher dazu zu bringen, tatsächlich den Abzug zu betätigen und ihre Kreditkarte zu übergeben, ist eine der schwierigsten Konvertierungen, aber mit den richtigen Tools tun dies intelligente Unternehmen täglich.
Problem: Wenn Ihr Produkt nicht wirklich einzigartig ist, besteht die Möglichkeit, dass Sie Konkurrenz haben. Daher ist es sehr wichtig, dass Sie die Kaufabwicklung so gut wie möglich gestalten, damit die Leute nicht vor Abschluss des Kaufs absteigen. - Einmalige Besucher in treue, wiederkehrende Fans verwandeln - Um Kunden dazu zu bringen, sich wieder mit Ihren Inhalten zu beschäftigen, müssen Sie unbedingt ihre E-Mail-Adresse für die fortlaufende Kommunikation und zukünftige Werbeaktionen erhalten.
Problem: Kunden sind nicht mehr so loyal wie früher. Bei so vielen Optionen, die auf Knopfdruck verfügbar sind, ist es für Unternehmen schwieriger, diese beizubehalten.
Lösung: Inhalt mit hohen Conversion-Raten
Nicht alle Hoffnung ist verloren. Um die Conversion-Raten Ihrer Website zu erhöhen, haben wir eine Liste der erfolgreichsten Methoden zusammengestellt, mit denen Websites die Conversion-Raten erhöhen.
Personalisierte Popups
Nicht jeder ist gleich und die Nachrichten, die er erhält, sollten auch nicht gleich sein. Wussten Sie eigentlich, dass eine einzelne Magazinausgabe mehr als ein Cover hat? Je nachdem, wo Sie wohnen, bestimmen Sie, welche Abdeckung Sie sehen.
Ein E-Commerce-Shop kann beispielsweise seine Nachrichten anhand einer Vielzahl von Faktoren personalisieren, darunter:
- Wenn der Besucher aus Kalifornien kommt, bieten Sie 20% Rabatt auf Badebekleidung.
- Wenn der Besucher zwei Sekunden lang auf Seite X untätig ist, wird eine Meldung angezeigt, in der er gefragt wird, ob die Person Unterstützung benötigt.
- Wenn der Besucher zum ersten Mal auf der Website ist, zeigen Sie ihm eine Umfrage, die ihm hilft, das zu finden, wonach er sucht.
- Wenn der Besucher ein iOS-Gerät verwendet, zeigen Sie ihm ein Popup, in dem er aufgefordert wird, die App im iOS-Store herunterzuladen.
- Wenn der Benutzer Ihre Website zwischen 4 und 50 Uhr besucht und sich innerhalb von XNUMX km befindet, bieten Sie ihm einen Gutschein zum Mittagessen an.
Interaktiver Inhalt
Interaktive Inhalte weisen offensichtlich eine viel höhere Einbeziehungsrate auf als statische Inhalte. Daher ist die Verwendung interaktiver Formate, die Benutzer zum Handeln veranlassen, ein perfektes Werkzeug für Conversions, solange Sie irgendwo einen Aufruf zum Handeln platzieren.
Quiz und Umfragen
Diese eignen sich aus verschiedenen Gründen: Bitten Sie die Benutzer, ihre E-Mail-Adressen anzugeben, um die Ergebnisse anzuzeigen. Fügen Sie am Ende ein Lead-Formular ein und bitten Sie die Quizteilnehmer, sich auf der Grundlage ihrer einzigartigen Ergebnisse für personalisierte Empfehlungen anzumelden.
Chatbots
Diese bieten Unternehmen die einmalige Gelegenheit, rund um die Uhr Personalisierung und Unterstützung anzubieten. Es ist nicht mehr erforderlich, potenzielle Conversions zu verlieren, da Besucher nicht die erforderliche Unterstützung oder Unterstützung finden konnten. Fragen Sie neue Benutzer, wenn sie Hilfe beim Auffinden benötigen, und stellen Sie dann eine Reihe von Fragen, mit denen Sie personalisierte Empfehlungen abgeben können. Durch Hinzufügen eines Lead-Formulars kann der Besucher seine Informationen hinterlassen, sodass Sie so schnell wie möglich auf ihn zurückgreifen können.
So ermitteln Sie die Conversion-Rate Ihrer Website
Die Berechnung Ihrer Conversion-Rate ist nicht so beängstigend, wie es scheint. Mit einem Tracking-Programm wie Google Analytics ist das ganz einfach. Wenn Sie es lieber manuell machen möchten, gibt es eine bekannte, bewährte Berechnung. Zunächst müssen Sie wissen, wie viele Personen besucht und wie viele Personen konvertiert haben. Teilen Sie einfach die Anzahl der konvertierten Personen durch die Gesamtzahl der Website-Besucher und multiplizieren Sie die Ergebnisse mit 100.
Wenn Sie mehrere Conversion-Möglichkeiten haben, z. B. ein E-Book herunterladen, sich für ein Webinar anmelden, sich auf der Plattform registrieren usw., sollten Sie diese Metrik folgendermaßen berechnen:
- Berechnen Sie jede Conversion separat, indem Sie nur die Sitzungen auf den Seiten verwenden, auf denen das Angebot aufgeführt ist.
- Kombinieren und berechnen Sie alle Conversions anhand aller Sitzungen für die Website.
Wie ist Ihr Vergleich?
Obwohl die Zahlen je nach Branche variieren, gibt es immer noch Möglichkeiten, Ihre zu bewerten.
Eine kürzlich durchgeführte Studie ergab, dass die durchschnittliche Conversion-Rate branchenübergreifend zwischen 2.35% und 5.31% liegt.
Geckobrett, Website-Conversion-Rate
Mit der richtigen Art von Inhalten und der richtigen Handlungsaufforderung zur richtigen Zeit können Marketer die Conversion-Raten ohne großen Aufwand drastisch verbessern. Es gibt einfach zu bedienende Plattformen mit einstufiger Installation über Plug-Ins wie z FORTVISION.com.
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