5 Möglichkeiten, Vertrieb und Marketing aufeinander abzustimmen, um den Umsatz zu steigern

Ausrichtung des Vertriebsmarketings

Jedes Mal, wenn wir einen Kunden gewinnen, besteht der erste Schritt darin, Kunde zu werden. Wir werden das Verkaufsteam nicht sofort anrufen. Wir melden uns für den E-Mail-Newsletter an (falls vorhanden), laden ein Asset herunter, planen eine Demo und warten, bis sich das Verkaufsteam an uns wendet. Wir werden die Gelegenheit besprechen, als wären wir ein Lead, und versuchen, mit ihnen den gesamten Verkaufszyklus zu durchlaufen.

Der nächste Schritt besteht darin, das Marketingteam zu fragen, wie der Verkaufszyklus aussieht. Wir überprüfen die vom Marketing entwickelten Verkaufssicherheiten. Und dann vergleichen wir die beiden. Sie wären zum Beispiel überrascht, wie oft wir die für das Verkaufsteam erstellte Marketingpräsentation mit wunderschöner Marke sehen… aber dann wird eine schreckliche Verkaufspräsentation angezeigt, die aussieht, als wäre sie 10 Minuten vor dem Anruf hastig erstellt worden. Warum? Weil das eine Marketing einfach nicht funktioniert.

Dieser Prozess ist keine Zeitverschwendung - er bietet fast immer eine krasse Lücke zwischen den beiden Parteien. Möglicherweise möchten Sie sogar Ihren Prozess vor Ort überprüfen. Wir sagen dies nicht, um zu sagen, dass Vertrieb und Marketing nicht funktionieren. Oft ist es einfach so, dass jede Gruppe unterschiedliche Methoden und Motivationen hat. Das Problem, wenn diese Lücken auftreten, ist nicht, dass Marketing Zeit verschwendet. Es ist, dass das Verkaufsteam seine Ressourcen nicht maximiert, um den Verkauf zu fördern und abzuschließen.

Wir haben bereits Fragen veröffentlicht, die Sie in Ihrem Unternehmen stellen können Überprüfen Sie Ihre Vertriebs- und Marketingausrichtung. Brian Downard, Mitbegründer und Partner von ELIV8 Business Strategies, hat diese zusammengestellt 5 Methoden zur Verbesserung Ihres Vertriebs und Marketings… Mit dem kollektiven Ziel, die Einnahmen zu steigern.

  1. Inhalte sollten den Umsatz steigern, nicht nur die Markenbekanntheit - Beziehen Sie Ihr Verkaufsteam in Ihre Inhaltsplanung ein, um Chancen und Einwände zu identifizieren, die Ihr Verkaufsteam hört.
  2. Pflegen Sie Ihre Lead-Listen strategisch - Der Verkauf ist motiviert, einen schnellen Verkauf zu erzielen, sodass er möglicherweise lukrativere Marketing-Leads aufgibt, die möglicherweise länger dauern.
  3. Definieren Sie SQL-Kriterien (Sales Qualified Lead) - Marketing wirft oft jede Registrierung als Lead auf, aber Online-Marketing erzeugt oft viele unqualifizierte Leads.
  4. Erstellen Sie ein Service Level Agreement zwischen Vertrieb und Marketing - Ihre Marketingabteilung sollte Ihr Verkaufsteam als Kunden behandeln und sogar befragen, wie gut sie den Vertrieb bedienen.
  5. Aktualisieren Sie Ihr Verkaufsgespräch und Ihre Präsentation - in ein Sales Asset Management-System investieren, das sicherstellt, dass die neuesten Marketingmaterialien getestet und gemessen werden.

Sie können zusätzliche Maßnahmen ergreifen, um Vertrieb und Marketing aufeinander abzustimmen. Durch das Teilen von Key Performance Indicators (KPIs) wie generierten Opportunities und geschlossenen / gewonnenen Geschäften mit ihren relevanten Vertriebs- und Marketing-Kontaktpunkten kann visualisiert werden, welche Strategien am besten funktionieren. Möglicherweise möchten Sie sogar ein gemeinsames Dashboard veröffentlichen, um den Fortschritt zu verfolgen und die Teams zu belohnen, wenn die Ziele erreicht werden.

Und stellen Sie immer sicher, dass Vertriebs- und Marketingleiter eine gemeinsame Vision haben und den Plan des anderen unterzeichnet haben. Einige Unternehmen setzen sogar einen Chief Revenue Officer ein, um die Ausrichtung sicherzustellen.

So richten Sie Vertrieb und Marketing aus

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