Den Wert des Einflusses verstehen

beeinflussen

Wir hatten kürzlich ein Unternehmen, das wollte, dass wir Investoren, Schlüsselpersonen in der Branche und Kunden dabei unterstützen, ihre Plattform bekannt zu machen. Das Unternehmen verfügte nicht über die Mittel, um unsere Dienstleistungen zu erwerben. Daher forderten wir eine gewisse Exklusivität und einen Prozentsatz des Umsatzes oder Gewinns, der aus dem Wachstum oder Verkauf des Unternehmens stammen könnte. Es wird nicht passieren. Sie konnten sich nicht vorstellen, dass wir so viel für so wenig Aufwand von unserer Seite verlangten.

Zugriff auf Einfluss

Abgesehen von dem Risiko, niemals für unsere Bemühungen entschädigt zu werden, gibt es ein viel größeres Bild, das diese Aussicht nicht verstanden hat. Sie zahlten nicht für die Anstrengungen, die wir von nun an für sie unternehmen würden, sondern für die Anstrengungen, an denen wir in den letzten 20 Jahren gearbeitet haben. Wir haben eines der besten Netzwerke in der Branche, da Zeit und Sorgfalt aufgewendet werden, um Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen. Aufgrund der Ressourcen, die wir seit etwa einem Jahrzehnt Tag für Tag anwenden, haben wir einen der besten Blogs der Branche. Mit anderen Worten, wir binden die Entschädigung nicht an das, was wir sind DabeiWir binden es an das, was wir bereits haben erledigt.

Der Zugang zu unserem Publikum, der Zugang zu unserem Fachwissen und der Zugang zu unserem Netzwerk sind wertvoll. Aber es ist nur deshalb wertvoll, weil wir während unserer gesamten Karriere in dieses Publikum, Fachwissen und Netzwerk investiert haben. Während wir nach einem Prozentsatz fragen, der zu sechs Ziffern führen könnte, fragen sie nach Zugang, in den wir Millionen von Dollar investiert haben.

5% Prozent von Null

Unternehmen überbewerten sich fast immer… besonders online. Wenn Sie jemanden mit einer App fragen, werden Sie oft über die Milliarden-Dollar-Branche informiert, in der er tätig ist, und über die Möglichkeit, dass sein Produkt Dutzende oder Hunderte von Millionen Dollar verdient. Wenn sie 5% ihres 5-Millionen-Dollar-Unternehmens verschenken, sind das 5 Millionen Dollar! Wie könnten wir möglicherweise XNUMX Millionen Dollar verdienen?

Das Problem ist, dass sie keine hundert Millionen Dollar teure Firma sind. Tatsächlich scheitert die Mehrheit der Unternehmen insgesamt. Ohne einen florierenden Kundenstamm, eine gute Vermarktung in der Branche und Zugang zu Investitionen sind sie 0 US-Dollar wert - unabhängig von der Investition, die sie bisher getätigt haben. Und 5% von 0 sind $ 0. Ohne unsere Hilfe sind sie 0 US-Dollar wert… aber mit unserer Hilfe haben sie eine größere Chance, so viel mehr zu sein.

Wenn keine Garantie für einen Prozentsatz gegeben werden konnte, mussten wir uns von der Aussicht entfernen. Wir hatten sie bereits einem wichtigen Einflussfaktor in unserem Netzwerk vorgestellt, der sehr gut zu schnellem Wachstum oder Investitionen führen könnte. Sie dachten, dass der Aufwand minimal sei… nur eine E-Mail, die zur Aufnahme in einen Blog-Beitrag führte. Sie schätzen die Tatsache nicht, dass diese E-Mail Jahre gedauert hat, und der Grund, warum sie erwähnt wurden, war der Respekt, den der Influencer für uns hatte. Es hat viel Arbeit gekostet, bis wir an diesen Punkt gekommen sind. Es ist bedauerlich, dass sie diesen Wert nicht verstehen.

5% der Millionen

5% eines Unternehmens in einen Influencer zu investieren, der Millionen von Dollar einbringen könnte, ist eine winzige Investition. Das Unternehmen könnte mit Millionen weggehen, und ja, wir könnten auch mit einer gesunden Summe weggehen. Aber das Unternehmen hätte diese Millionen niemals erhalten, wenn es nicht unsere Ressourcen (Wissen, Netzwerk, Publikum) genutzt hätte.

Ich sehe das nicht anders als jemanden, der jahrelang ein Buch geschrieben hat und es verkaufen möchte. Sie gehen zu einem Verlag. Dieser Verlag verfügt über die Marketing-, Vertriebs- und Veröffentlichungsfunktionen. Als Gegenleistung für den Großteil der Einnahmen machen sie Geschäfte mit dem Autor. Der Verlag riskiert, niemals einen Dollar zu verdienen, könnte aber auch viel verdienen. Der Autor riskiert, niemals eine Kopie zu verkaufen, es sei denn, er erhält Zugriff auf die Ressourcen des Herausgebers.

Es ist eine Geschäftsbeziehung, die in verschiedenen Branchen funktioniert, und es ist eine Geschäftsbeziehung, die mit Technologie funktioniert.

2 Kommentare

  1. 1

    Einfluss ist wie Fachwissen. Die Bewerbung dauert möglicherweise nur eine Minute, die Anschaffung jedoch ein Leben lang.

    Je mehr Sie haben, desto einfacher scheint es, aus der Perspektive derer zu trainieren, die es nicht haben.

    Es ist leicht, alles zu unterschätzen, was Sie nicht haben. Es ist besonders leicht, das zu unterschätzen, was Sie nicht sofort erwerben können, egal wie viel Geld Sie ausgeben.

  2. 2

    Douglass,

    Dies ist ein großartiger Beitrag auf vielen Ebenen.

    Erstens muss jede Agentur und jeder Berater es lesen, um den Wert, den sie besitzen, besser zu verstehen und zu bewerten. Sie werden dafür reicher sein.

    Zweitens muss jedes Start-up die verrückte Macht in Bezug auf Einfluss und Unterstützung verstehen, um seine Starts zu katapultieren oder ihr Wachstum zu beschleunigen.

    Vor 20 Jahren habe ich mit einem bekannten Marketingberater zusammengearbeitet und nur Joint Ventures entwickelt. Nur eines dieser Unternehmen brachte ihm an einem einzigen Wochenende 3 Millionen Dollar ein.

    Nochmals vielen Dank für die großartige Erinnerung, dass Einfluss = Hebelwirkung. Nutze es.

Was denken Sie?

Diese Seite verwendet Akismet, um Spam zu reduzieren. Erfahren Sie, wie Ihre Kommentardaten verarbeitet werden.