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Salesforce CPQ: Verbesserung des Vertragsmanagements mit CLM-Funktionen und -Funktionen

Vertragslebenszyklusmanagement (CLM) befasst sich mit kritischen Herausforderungen im Verkaufsprozess und gewährleistet ein effizientes und genaues Vertragsmanagement, das für die Gesundheit eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung ist. Eine schnelle und präzise Vertragsabwicklung kommt sowohl dem Unternehmen als auch seinen Kunden zugute. Hier setzen Lösungen wie die von Salesforce an CPQ (Konfigurieren, Preis, Angebot) kommen ins Spiel und bieten erweiterte CLM-Funktionen.

CLM ist ein entscheidender Prozess für Unternehmen, der die Erstellung, Ausführung und Verwaltung von Verträgen optimiert. Die Probleme, die CLM behebt, sind vielfältig. Es verwandelt einen komplexen und oft unorganisierten Prozess in ein schlankes und effizientes System. Traditionell umfasst das Vertragsmanagement das Erstellen von Verträgen unterschiedlicher Komplexität, das Navigieren durch komplizierte Verhandlungs- und Genehmigungsprozesse sowie die Verwaltung des Zeitraums nach der Genehmigung, einschließlich Vertragsverwaltung, Durchsetzung von Bedingungen und Datenberichten. Die manuelle Optimierung dieser Prozesse ist umständlich und fehleranfällig, was zu erhöhten Organisationskosten, rechtlichen und finanziellen Risiken sowie Ineffizienzen im Kundenbeziehungsmanagement führt.

Salesforce CPQ und CLM

Salesforce-CPQ bietet robuste CLM-Funktionen und -Integrationen, die diesen Prozess erheblich verbessern.

Die CPQ-Produktangebote von Salesforce für CLM bieten innovative Lösungen für diese Probleme. Sie bieten eine durchgängige Softwarelösung, die das gesamte Spektrum des Vertragsmanagements steuert. Mit Salesforce CPQ können Unternehmen den Wert ihrer Verträge in jeder Phase maximieren, Risiken effektiv verwalten und Kundenbeziehungen durch zentralisierte Informationen und betriebliche Effizienz verbessern.

Salesforce CPQ lässt sich nahtlos integrieren Die Produktlandschaft von Salesforce.

Salesforce CPQ CLM-Integration

Hauptfunktionen von Salesforce CPQ für CLM

  • Zentraler Vertrags-Hub: Verträge und Dokumente an einem zentralen, zugänglichen Ort organisieren.
  • Standardisierte Vertragserstellung: Tools für einen einheitlichen Ansatz bei der Vertragserstellung.
  • Verhandlungsmanagement: Vereinfachte Nachverfolgung von Ergänzungen und Änderungen während der Verhandlungen.
  • Automatisierung des Genehmigungsprozesses: Optimierung des Genehmigungsprozesses durch automatisierte Benachrichtigungen und Formatierung.
  • Vertragsverwaltungsmanagement: Steuerung aller Aspekte der Vertragsverwaltung über ein einheitliches System.
  • Erweiterte Berichterstattung und Analyse: Bietet umfassende Tools zur Leistungsbewertung und Prozessverbesserung.

Die CPQ-Angebote von Salesforce für CLM adressieren die grundlegenden Herausforderungen des Vertragsmanagements im Verkaufsprozess. Durch die Automatisierung und Rationalisierung komplexer Prozesse reduzieren diese Lösungen Risiken und Kosten und verbessern die Kundenbeziehungen sowie die allgemeine Geschäftseffizienz.

Erfahren Sie mehr über Salesforce CPQ

Douglas Karr

Douglas Karr ist CMO von Öffnen Sie EINBLICKE und Gründer der Martech Zone. Douglas hat Dutzenden erfolgreicher MarTech-Startups geholfen, war bei der Due Diligence von MarTech-Akquisitionen und -Investitionen im Wert von über 5 Milliarden US-Dollar behilflich und unterstützt weiterhin Unternehmen bei der Umsetzung und Automatisierung ihrer Vertriebs- und Marketingstrategien. Douglas ist ein international anerkannter Experte und Redner für digitale Transformation und MarTech. Douglas ist außerdem Autor eines Dummie-Ratgebers und eines Buchs über Unternehmensführung.

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