Die Strategien, die Ihr Content-Marketing töten #CONEX

Die Inhaltsfehde

Gestern habe ich auf der CONEX, einer Konferenz in Toronto mit Uberflip, mitgeteilt, wie viel ich über das Erstellen von ABM-Strategien gelernt habe. Heute haben sie alle Register gezogen, indem sie jeden Marketing-Superstar der Branche engagiert haben - Jay Baer, ​​Ann Handley, Marcus Sheridan, Tamsen Webster und Scott Stratten, um nur einige zu nennen. Die Stimmung war jedoch kein typischer Inhalt für Anleitungen und Tipps.

Es ist nur meine Meinung, aber in der heutigen Diskussion ging es viel mehr darum, ehrlich zu sein, wie Sie Ihre Inhalte entwickeln - vom Prozess über die Transparenz, die Analyse Ihres Publikums bis hin zur Ethik Ihres Unternehmens.

Die Diskussion begann mit Uberflip-Mitbegründer Randy Frisch Teilen Sie sowohl alarmierende als auch optimistische Statistiken über Inhalte. Er verwendete eine schöne Analogie (komplett mit Video) seines Sohnes, der versuchte, einen Justin Bieber-Song über Handy, Sonos und Google Home abzuspielen. Nur einer lieferte die sofortige Erfüllung - Google Home. Die Analogie: Randys Sohn suchte nach Inhalten, die auf allen Systemen verfügbar waren, aber nur eines machte es einfach, sie zu finden und anzuhören.

Dies ist die Welt, in der wir leben, und der Punkt wurde den ganzen Tag nach Hause gefahren.

  • Tamsen - ging sehr detailliert auf die Entwicklung eines Inhalts-Remix-Matrix Das liefert die Informationen, die die Brücke zwischen Ihrem Interessenten und Ihnen schlagen. Es enthält detaillierte Ziele, Probleme, Wahrheiten, Änderungen und Maßnahmen, die erforderlich sind, um dieses Publikum zu erreichen.
  • Scott - eine unterhaltsame und witzige Show aufführen, die darauf hinwies, wie schrecklich Ethik im Marketing ist, bei der Unternehmen schlechte Strategien (wie fehlgeschlagenes Newsjacking) einsetzten, um kurzfristige Gewinne zu erzielen und gleichzeitig ihren Ruf zu zerstören. Wie Scott es ausdrückte:

Ethik und Integrität sind keine erneuerbaren Ressourcen.

@unmarketing Scott Stratten

  • Marcus - eine makellose, schnelle Präsentation erstellen, die uns daran erinnert, dass jeder Kunde Wahrheit und Ehrlichkeit wünscht, wenn er Informationen auf Ihrer Website sucht, aber selten kritische Informationen findet (z. B. Preise). Er beschrieb, wie Sie eine Frage ehrlich und ausführlich beantworten können, ohne Ihr Unternehmen zu gefährden. Im Gegenteil, er hat gezeigt, wie Sie sich in Ihrer Branche behaupten können, indem Sie einfach die Fragen beantworten, die Ihre potenziellen Kunden online suchen.

Die Leidenschaft, die heute jeder Redner zeigt, hat die gleiche Geschichte erzählt… Content-Vermarkter töten ihr Geschäft mit schlechten, schwachen Content-Erfahrungen, die einfach nicht die Nadel bewegen. Während Verbraucher und Unternehmen jeden Tag ihre eigenen Kundenreisen recherchieren und vorantreiben. Wenn Unternehmen es richtig machen, können ihre Kunden sich qualifizieren und den Verkauf praktisch ohne Interaktion abschließen. Aber wenn Unternehmen es falsch machen, gehen die meisten der unglaublichen Ressourcen, die sie in Inhalte investieren, verloren.

Wenn wir Inhalte für unsere Kunden entwickeln, mache ich deutlich, dass das tatsächliche Ergebnis nur ein Zehntel der Arbeit ausmacht. Wir verwenden Forscher, Geschichtenerzähler, Designer, Videografen, Animatoren und alle anderen Ressourcen, die für die Erstellung der Inhalte erforderlich sind. Wir recherchieren nach Medien und Publikum, wo sie platziert und beworben werden sollen. Wir analysieren den Wettbewerb, das Geschäft, die tatsächlichen Entscheidungsträger und jeden Aspekt der Reise vor jeder Eröffnung dieses ersten Satzes.

Es ist das lange Spiel. Wir spielen nicht um Treffer, wir spielen um Läufe ... um zu gewinnen. Und um zu gewinnen, müssen Vermarkter sicherstellen, dass ihre Unternehmen als ehrlich, vertrauenswürdig, maßgeblich und dienstbereit gelten. Und wenn wir es richtig machen, gewinnen wir jedes Mal.

Die Inhaltsfehde

Es gibt keine Möglichkeit, diesen Beitrag an dem Tag auf der CONEX zu beenden, ohne dies zu erwähnen Die Inhaltsfehde. Mit dem unglaublichen Gastgeber Jay Baer war diese Sitzung eine der lustigsten und kreativsten Aktivitäten, die ich je auf einer Konferenz gesehen habe. Bravo für CONEX für die Produktion dieses unglaublichen Erfahrung.

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