Marketing-Infografiken

Was ist Marketing Orchestration?

Es ist kaum zu glauben, wie lange ich meinen Blog geschrieben habe, aber ich finde es toll, dass ich ab und zu auf alte Beiträge verweisen kann. Vor einem Jahrzehnt schrieb ich, dass neue Medienberater eigentlich sehr ähnlich waren Musikdirigenten:

Dirigenten sind nicht unbedingt erfahrene Musiker mit einem Instrument; Sie wissen jedoch genau, wie sie jedes Instrument nutzen, alle zusammenarbeiten und schöne Musik machen können. Schade, dass wir uns nicht als Marketingleiter bezeichnet haben!

Douglas Karr

Schneller Vorlauf heute und Marketing-Orchestrierung ist heute ein gebräuchlicher Begriff, der beschreibt, wie Vermarkter verschiedene Medien und Kanäle nutzen, um das Bewusstsein und die Bindung an ihre Zielgruppe zu stärken. Der Begriff wird hauptsächlich bei der Diskussion verwendet Account Based Marketing Da das Ziel vollständig bekannt ist und dann eine Reihe von Ereignissen entfaltet werden, um den potenziellen Kunden durch die Customer Journey zu führen und ihn zur Conversion zu führen.

So definiert Engagio, eine kontobasierte Marketingplattform Marketing-Orchestrierung:

Was ist Marketing Orchestration?

Marketing Orchestration ist ein Marketingansatz, der sich nicht auf die Bereitstellung eigenständiger Kampagnen konzentriert, sondern auf die Optimierung einer Reihe verwandter kanalübergreifender Interaktionen, die zusammen ein individuelles Kundenerlebnis ergeben. 

Engagio

Das Bereitstellen und Optimieren einer Omni-Channel-Marketingstrategie beschränkt sich nicht nur auf Neugeschäfte. Sie können auch Nachrichten und Anzeigen für Cross-Selling- und Upselling-Gelegenheiten, Erneuerungen oder die Möglichkeit für Kunden, Anwälte zu werden, pushen. Engagio unterteilt die Standardspiele in 5 Kategorien:

Marketing-Orchestrierungsspiele

  • Absichts- und Engagementspiele - eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Absichts- und Engagementdaten optimal nutzen, daher der Name. Verwenden Sie sie, wenn sich ein potenzieller Käufer in der Forschungs- und Entdeckungsphase befindet.
  • Marketing Qualified Account (MQA) spielt - Wird verwendet, wenn ein potenzielles Konto einen Punkt erreicht hat, an dem genügend Aktivität oder Engagement vorhanden ist, damit der Vertrieb mit ihm in Kontakt treten kann.
  • Schütteln Sie die Baumspiele - Wenn Sie einen potenziellen Kundengespräch mit dem Vertrieb geführt haben, dieser jedoch dunkel geworden ist. Das Loslassen dieser Aussichten bedeutet, potenzielle Geschäfte loszulassen. Es lohnt sich also, sich erneut zu engagieren.
  • Geschlossene gewonnene Spiele - Bestehende Kunden sind ideal für gezielte Spiele, um den Durchschnittswert Ihres Kunden zu steigern. Sie können Verlängerungen, Cross-Selling, Upsell und Kundenvertretung umfassen.
  • Geschlossene verlorene Spiele - Wenn der Deal scheitert, können diese Ihnen helfen, herauszufinden, was Sie falsch gemacht haben, damit Sie in Zukunft nicht dieselben Fehler wiederholen. Sie können auch verwendet werden, um ein Konto eines Konkurrenten zurückzugewinnen.

Orchestrierung kann einschüchternd sein, muss es aber nicht sein - der Ansatz ist sehr leistungsfähig und wichtig für die Marketingautomatisierung und das Account-basierte Marketing (ABM).

Dieser Infografik von Engagio erklärt verschiedene Aspekte auf leicht verständliche und visuelle Weise. Bist du offen dafür, dies zu posten? Engagio würde gerne auch einige dazugehörige Inhalte verfassen.

Was ist Marketing-Orchestrierung?

Marketing-Orchestrierung kann komplex sein. Engagio hat auch einen Leitfaden erstellt, der Ihnen zeigt, wie Sie Ihre vorhandenen Teams und Systeme nutzen können, um ABM einfacher und effektiver zu machen. Sie enthalten außerdem 18 orchestrierte Marketing-Spiele, die Ihnen nicht nur zeigen, wie Sie Ihr Marketing orchestrieren, sondern auch, wie Sie mithilfe von Automatisierungen die Orchestrierung mühelos gestalten können.

Laden Sie Orchestration und die nächste Generation der Automatisierung herunter

Douglas Karr

Douglas Karr ist CMO von Öffnen Sie EINBLICKE und Gründer der Martech Zone. Douglas hat Dutzenden erfolgreicher MarTech-Startups geholfen, war bei der Due Diligence von MarTech-Akquisitionen und -Investitionen im Wert von über 5 Milliarden US-Dollar behilflich und unterstützt weiterhin Unternehmen bei der Umsetzung und Automatisierung ihrer Vertriebs- und Marketingstrategien. Douglas ist ein international anerkannter Experte und Redner für digitale Transformation und MarTech. Douglas ist außerdem Autor eines Dummie-Ratgebers und eines Buchs über Unternehmensführung.

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