Was ist Swag? Lohnt sich die Marketinginvestition?

Was ist Swag? Lohnt es sich?

Wenn Sie schon lange im Geschäft sind, wissen Sie was Beute ist. Haben Sie sich jemals gefragt, woher der Begriff stammt? Swag war eigentlich umgangssprachlich für gestohlenes Eigentum oder Beute, die im 1800. Jahrhundert verwendet wurde. Der Begriff Tasche war wahrscheinlich die Quelle für den Slang … Sie haben Ihre gesamte Beute in eine runde Tasche gesteckt und sind mit Ihrer geflohen Beute. Plattenfirmen übernahmen den Begriff in den frühen 2000er Jahren, als sie eine Tüte mit Geschenken und Markenmaterial zusammen mit einer neuen Albumveröffentlichung zusammenstellten … in der Hoffnung, dass DJs ihrem Künstler mehr Aufmerksamkeit schenken würden.

An der Strategie hat sich nicht viel geändert … abgesehen davon, dass man niemanden mehr plündern muss. Besuchen Sie eine Marke in ihrem Hauptsitz oder auf einer Konferenz, und Sie werden oft mit einigen kostenlosen Imbissbuden konfrontiert … Ihrem Swag. Natürlich ist so mancher Swag schrecklich, billig und landet nur im Hotelmüll. Andere Beute ist ziemlich nett.

Einer meiner Lieblings-Swag-Artikel ist ein USB-Laufwerk des weltberühmten St. Elmo's Restaurant in der Innenstadt von Indianapolis. Als ich online über einige Geschäfts- und Familienausflüge berichtete, die ich dort verbracht hatte, überraschte mich das Marketingteam mit einer Swag-Tasche voller individueller Gewürze, Saucen und dieses kleinen Juwels. Ich habe es (staubig) auf meinem Schreibtisch und es weckt immer schöne Erinnerungen an das Restaurant … und seinen fantastischen Krabbencocktail.

St. Elmos-Garnelen-Cocktail

Funktioniert Swag?

Nun, das ist die 24 Mrd. $ Frage, oder? Die richtige Antwort ist… manchmal. Die Theorie hinter Swag ist mehrdimensional:

  • Marke – Durch das Branding eines kostenlosen Geschenks können Sie Markenbekanntheit aufbauen.
  • Speicher – Durch die Bereitstellung eines physischen Artikels verlässt der Interessent oder Kunde etwas, das ihn an Sie, Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erinnert.
  • Gegenseitigkeit – Jedes Mal, wenn Sie jemandem ein Geschenk machen, auch ein kleines, gibt es ein menschliches Gefühl, das wir dieser Person gerne zurückgeben möchten.

Die Leute von Sales Hacker haben einen A/B-Test durchgeführt, bei dem sie einem Angebot Swag hinzugefügt haben … und sie waren sogar erschrocken über das Ergebnis:

Die Gruppe, die Swag erhielt, buchte mit dreimal höherer Wahrscheinlichkeit ein Meeting, und Outreach verzeichnete in der Testgruppe eine 2.42-fache Steigerung des Opportunitätswerts pro Interessent.

Verkaufshacker

Persönlich schätze ich personalisiertere und teurere Beute als billiger Mist, der eine Mülldeponie füllt. Vor allem, wenn es für Ihren Empfänger irgendwie von Wert ist. Es gibt natürlich Ausnahmen. Ich benutze das Shrimp Cocktail USB-Laufwerk nicht … aber es ist so verdammt cool, dass ich es auf meinem Schreibtisch habe.

Wo können Sie Ihr Swag entwerfen, bestellen und verwalten?

Früher war es ziemlich zeitaufwändig, Swag zu entwerfen, zu zitieren und genug davon zu bestellen, um die Kosten niedrig zu halten. Das Internet blühte mit Dutzenden von Websites auf, auf denen Sie billigen Offshore-Mist kaufen konnten, von dessen Qualität Sie keine Ahnung hatten. Ich habe mehrere Jahre lang versucht, in guten Swag zu kommen, und es war immer heiß oder kalt.

Swag.com ist eine Website, die speziell für den Kauf hochwertiger Swags für Ihre Marke erstellt wurde. Sie haben Tausende von Produkten kuratiert und getestet – und ihren Bestand auf die Top 5 % der Produkte beschränkt, die trendy und beliebt sind und einen Eindruck hinterlassen. Sie haben auch das gesamte Swag-Kauferlebnis automatisiert. Sie können leicht finden, wonach Sie suchen, Ihr Design hochladen, Ihre Produkte nachbauen und in Sekundenschnelle zur Kasse gehen.

Swag.com hat Produkte für Zuhause, Büro, Bekleidung, Trinkgeschirr, Taschen, Technologie, Wellness und sie haben eine Menge bekannter Marken zur Auswahl. Sie können Ihren Swag-Schrank sogar online verwalten:

Über die Umwandlung von Leads in Interessenten hinaus kann Swag verwendet werden, um Ihre besten Kunden zu belohnen, Online-Meetings menschlicher zu gestalten und sogar mit Ihren Remote-Mitarbeitern in Kontakt zu treten.

Entwerfen Sie jetzt tolle Swags!

Offenlegung: Ich bin ein Partner von Swag.com und ich verwende den Link in diesem Artikel.