Was geht an dir vorbei?

Blick aus dem ZugGestern habe ich mit einem guten Freund, Bill, zu Mittag gegessen. Als wir unsere fantastische Hühnertortillasuppe bei aßen Scottys Sudhaus, Bill und ich diskutierten diesen unangenehmen Moment, in dem Misserfolg zum Erfolg wird. Ich denke, wirklich talentierte Leute sind in der Lage, Risiken und Chancen zu visualisieren und entsprechend zu handeln. Sie ergreifen die Gelegenheit, auch wenn das Risiko unüberwindbar ist… und es führt oft zu ihrem Erfolg.

Wenn ich dich verliere, bleib bei mir. Hier ist ein Beispiel….

  • Firma A entwickelt eine einfache Anwendung, die funktioniert, aber nicht alle für die Primetime erforderlichen Funktionen bietet. Wenn sich die Gelegenheit ergibt, sich gegen die Konkurrenz zu behaupten, setzt Unternehmen A Erwartungen und legt einen aggressiven Zeitplan fest, um die verbleibenden Funktionen zu entwickeln, die zur Vertragsabwicklung erforderlich sind. In der Zwischenzeit, ohne die Lösung zu haben, springen sie in die Verhandlungen und machen den Verkauf.
  • Firma B sieht die Chance, weiß aber, dass sie die Anforderungen der Ausschreibung nicht erfüllen kann, also verneigen sie sich anmutig und stapfen stetig weiter mit ihrem Plan für Perfektion und Weltherrschaft.

Welche Firma hat Recht? Unternehmen A geht mit dem Vertrag und dem Kunden massive Risiken ein. Sie riskieren auch ihren Ruf in der Branche. Tatsächlich besteht wahrscheinlich eine gute Chance, dass sie den größten Teil der Arbeit erledigen, aber nicht alles. Firma B schafft es nicht einmal an den Tisch, und die Tatsache, dass sie den Vertrag nicht bekommen haben, könnte sie ruinieren, bevor Firma A jemals fertig ist.

In der Vergangenheit hätte der konservative Ingenieur in mir über Firma A gekichert, und ich hätte keinen Respekt davor, dass sie zu viel versprechen und zu wenig liefern. Aber die Zeiten haben sich geändert, nicht wahr? Als Unternehmenskunden neigen wir dazu, Unternehmen gegenüber nachsichtiger zu sein, die keine Fristen einhalten können oder bei Funktionen zu kurz kommen. Wir machen mit dem, was wir haben.

meiner bescheidenen Meinung nach, Firma B hat heute keine Chance. Ich fange an zu glauben, dass die Fähigkeit, frühzeitig in den Verkauf einzusteigen und bei der Ausgabe flexibel zu sein, das ist, was Sie erfolgreich machen wird. Wenn Sie die Chance haben, erfolgreich zu sein, müssen Sie es fast immer versuchen. Sonst vergeht die Gelegenheit an Ihnen.

Das gilt für Jobs, für Verträge und für Marketing. Wenn Sie darauf warten, die perfekte Kampagne zu entwerfen, haben Sie nie die Möglichkeit, sie zu starten. Dort is eine angemessene Marge zwischen Perfektion und Geschwindigkeit. Wenn Sie weniger liefern können, aber häufiger liefern, übernehmen Sie das Geschäft.

Wenn ich einen Vergleich anstellen wollte, müsste ich das Offensichtliche nehmen, Apple gegen Microsoft. Vista war eine riesige Veröffentlichung, die Jahre auf sich warten ließ. Leopard hingegen (den ich gestern vorbestellt habe) scheint eine großartige funktionsreiche Erweiterung von OSX zu sein. Microsoft bringt die XBox 360 auf den Markt, ein Full-Multimedia-Gaming-System mit allem drum und dran. Microsoft bringt Zune auf den Markt, einen sehr schönen Mediaplayer mit großem Bildschirm, der kaum auf dem Markt ist. In der Zwischenzeit bringt Apple den iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, den neuen iPod Nano, Mac Mini, Cinema Displays, Appletv, iPhone, farbige iPods, den iPod Touch, iMac, OSX Leopard auf den Markt…

Microsoft hat massive, langsame Zyklen mit flachen Hochs und sehr großen Tiefs. Apple hatte auch seine Herausforderungen, aber bevor Apple lange genug zur Rechenschaft gezogen oder in Verlegenheit gebracht werden kann, bringen sie etwas Neues auf den Markt. Apple hypt es nicht ein Jahr lang wie Microsoft, sie verbreiten hier oder da ein Gerücht und starten dann. Und es fühlt sich an, als würden sie jede Woche starten! Die Leute verzeihen die Mängel der ersten Version (Kosten und Qualität) und gehen gerne zur dritten und vierten Version über. Unsere Aufmerksamkeitsspanne ist kürzer und Apple nutzt sie brillant aus.

Was lässt du an dir vorbei? Hören Sie auf, darauf zu warten, dass die Dinge perfekt sind, um einzusteigen. Steigen Sie noch heute ein oder beobachten Sie, wie die Gelegenheit an Ihnen vorbeigeht. Nur so können Sie oder Ihr Unternehmen erfolgreich sein.

Hinweis: Einige meiner Details zu Apple wurden davon inspiriert toller Beitrag zum Erfolg von Apple bei Daring Fireball.

Ein Kommentar

  1. 1

    Unternehmen A hat bei weitem den richtigen Ansatz. Das Sprichwort „Es ist besser, heute zu 80% richtig zu sein als morgen zu 100%“ war noch nie so wahr wie heute. Die immer schneller werdende Geschwindigkeit in der Geschäftswelt überrascht mich immer wieder.

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