Whitepaper: Wie das Prospektieren von Automatisierung die Conversion-Raten erhöht

salesvue

Frisch hochgeladen auf unsere Whitepaper-Bibliothek (bereitgestellt von PaperShare) ist eine Publikation, für die entworfen und entwickelt wurde Salesvue von unserer Agentur. Das Whitepaper heißt: Warum Sie einen Verkaufsprospektierungsprozess benötigen.

Salesvue konzentriert ihre Aufmerksamkeit auf die Boden des Verkaufstrichters. Für Unternehmen mit einem Outbound-Verkaufsprozess werden hier Leads generiert, die von ihren Vertriebsmitarbeitern weiterverfolgt werden können.

Sales-Trichter-Salesvue

Das von Salesvue veranschaulichte Problem besteht darin, dass die Mehrheit der Unternehmen aus mehreren Gründen eine Menge Geld auf dem Tisch liegen lässt:

  1. Verkaufsteams haben keine Automatisierungsprozess für Verkaufsprospekte Dies ermöglicht es ihnen, genügend Aktivität für die Aussichten zu generieren, die sie haben.
  2. Verkaufsteams haben oft irrationale Regeln, die sie davon abhalten einen Interessenten zu früh anrufen.
  3. Verkaufsteams hören oft auf, die rentabelste und größte Vertragsmöglichkeiten durch die Einstellung des Kontakts mit wichtigen Interessenten.

Salesvue hat festgestellt, dass Kunden die Aktivität um 50% und die Conversions um mindestens 20% steigern können, wenn bei Verkaufsteams die Automatisierung der Prospektion angewendet wird. So sehen die Zahlen aus:

Prospektionsalgorithmus

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