Warum Ihre Netzwerkstrategie fehlschlägt

VernetzungDiese Woche war ich anwesend für Techmakers, eine fantastische regionale Networking-Veranstaltung, die einen großartigen Redner kombiniert, gefolgt von aktivem Networking mit Technologieprofis in der Region. Der Sprecher dieser Woche war Tony Scelzo, Gründer von Regenmacher - die Mutterorganisation von Techmakers.

Tony und ich teilen die Begeisterung für unser Networking – sein offline und meins online. Er hat sich hier in der Region ein unglaubliches Netzwerk von über 1,700 Mitgliedern aufbauen können und expandiert nun landesweit. Ich habe das Gefühl, online ein unglaubliches Netzwerk aufgebaut zu haben… aber ich lerne weiterhin eine Menge über das Netzwerken von Tony.

Einer der Schlüssel von Tonys Präsentation ist das 80% Ihrer neuen Kunden kommt nicht aus Ihrem unmittelbaren Netzwerk. Zu viele Menschen schließen sich Netzwerken an und nehmen an Konferenzen oder Veranstaltungen teil, in der Hoffnung, mit einem Stapel potenzieller Karten zu gehen. Die Realität ist, dass Networking mehr als eine Strategie erfordert – Tony hat sie in vier unterteilt:

Vier Netzwerkstrategien

  • Nahrungskette - Sind Sie mit anderen Fachleuten verbunden, die das gleiche Publikum bedienen? Für unser Agentur, IT-Experten, Anwälte, Buchhalter, Investoren usw. sind weitere in der Lebensmittelkette vertreten. Ich muss mich weiterhin mit diesen Leuten vernetzen, damit sie Kunden an unsere Organisation verweisen können.
  • Events - Kennen Sie die Ereignisse innerhalb einer Organisation, die die Lücke auslösen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung füllen kann? Für unsere Agentur war die Veranstaltung mit drei unserer Hauptkunden ein neuer Chief Marketing Officer oder VP of Marketing. Wir müssen uns bewusst sein, wann Marketing bei Unternehmen die Hände wechselt, damit wir anwesend sein können, um der neuen Führung zu helfen.
  • Influencer / Entscheider – Wer sind die Influencer? Manchmal ist es der Geschäftsinhaber, aber oft gibt es Mitarbeiter, die in Abteilungen arbeiten, die einen großen Einfluss auf die externen Einkäufe oder Einstellungen eines Unternehmens haben. Das können für uns Entwickler, Vertriebsingenieure oder sogar CEOs sein. Es ist wichtig, dass wir uns mit diesen Leuten vernetzen, damit wir intern von Zeit zu Zeit eine herzliche Einführung erhalten.
  • Nische – Fast jedes Unternehmen hat eine Nische, in der es gut ist. Unsere sind Technologie- und Software-as-a-Service-Organisationen und die Firmen, die in sie investieren. Da unsere Agentur über so viel SaaS-Erfahrung verfügt, verstehen wir die Sprache und die interne Arbeitsweise dieser Unternehmen – sodass unsere Fähigkeit zur Umsetzung von Strategien nicht durch das Erlernen des Geschäftsmodells oder der internen Prozesse dieser Unternehmen gebremst wird. Wir haben einfach durchstarten lassen.

Es gibt drei Aktionen, die Sie in Ihrem Netzwerk anfordern können – Einführungen, Empfehlungen und Empfehlungen. Zögern Sie nicht, je nach Ihrer Beziehung zum Hauptansprechpartner, den richtigen Typ anzufordern… mit einer Empfehlung, die nur von den stärksten Verbindungen kommt.

Berücksichtigen Sie diese sekundären Konnektoren, wenn Sie über Ihr Online-Networking und die Zielgruppen, die Sie erreichen möchten, nachdenken? Du solltest sein!

2 Kommentare

  1. 1

    Netter Beitrag, Doug. Face-to-Face-Networking ist sowohl eine Wissenschaft als auch eine Kunst. Ihre Zusammenfassung der vier potenziellen Geschäftsquellen von Tony 'Scelzo erinnert mich daran, dass ich immer suchen muss:

    - Andere Fachleute, die dieselben potenziellen Kunden wie ich anrufen
    -Ereignisse, die dazu führen, dass potenzielle Kunden meine Dienste benötigen
    - Die Menschen, die die Entscheidung treffen, Geld für meine Dienste auszugeben, zusammen mit Branchenbeeinflussern - Das ist hart; Es sind oft völlig andere Menschen, die eine völlig andere „Sprache“ sprechen als die Endnutzer meiner Dienste.
    -Die spezifischen Arten von Unternehmen und Personen in diesem Bereich profitieren am meisten von meinem Service.

    Das ist offensichtlich, aber nicht einfach. Die gezielte persönliche Vernetzung dieser Wissenschaft ist jedoch der Schlüssel zu mehr Geschäft.

    Jeffrey Gitomer sagt: Wenn alle Dinge gleich sind, kaufen die Leute von Leuten, die sie mögen. Wenn alle Dinge nicht gleich sind, kaufen die Leute immer noch bei Leuten, die sie mögen. Marketingtechnologien, Automatisierung und Vernetzung (menschliche Interaktion) sind gleichermaßen erfolgreich.

  2. 2

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