Klarheit greift Schlagworte auf Kontakt an

Clarity

Ein guter Freund von mir seit vielen Jahren ist Steve Woodruff, ein selbsternannter (und sehr talentierter) Klarheitsberater, teilt weiterhin einige ziemlich lächerliche Marketing-Reden unter Websites und Social-Media-Profilen. Er teilte seine absoluter Favorit mit mir von vor ein paar Jahren:

Wir haben ein neues Modell für nachhaltiges, verbraucherorientiertes Wachstum entwickelt, das auf Prinzipien komplexer adaptiver Systeme basiert. Dies ist eine neue Voraussetzung für die Strategie einer Welt, die sich einem tiefgreifenden Strukturwandel unterzieht: unterschiedliche Annahmen zur Wertschöpfung, unterschiedliche Wege zur Markt- und Geschäftsentwicklung, ein anderer Bezugsrahmen zum Sehen und Denken. Ökosysteme sind die neue Basis des Wettbewerbs. Die Unternehmen, die wissen, wie sie sich als Plattformen für die Selbstorganisation positionieren und verwalten können, können Google-ähnliches Wachstum fast vorlagengetrieben machen.

Was bedeutet das überhaupt? So viele Wörter und ich habe keine Ahnung.

Ich wollte diesen Beitrag schon eine Weile schreiben, und gestern mein anderer guter Freund, Mark Schäferwar der Katalysator. Kennzeichen gemeinsam genutzt die geschützte Palmolive-Linie, Greift Fett auf Kontakt an.

Daher der Name dieses Beitrags… Ich hoffe, Mark macht es nichts aus, dass ich die Idee aus seinem Facebook-Beitrag gestohlen habe. Oh, und es sollte gebührend beachtet werden, dass Marks Domain ist businessgrow.com… Wird es klarer?

Steves Social Sharing hat mich seit über einem Jahr angegriffen. Unsere Agentur-Website war eine Sammlung gängiger Schlagworte, die den erstaunlichsten Bullshitter blenden konnten. Jedes Mal, wenn Steve einen Unsinnssatz von einer Website teilte, öffnete ich den Browser, um sicherzustellen, dass er ihn nicht bekam DK New Media!

Infolgedessen war ich motiviert fixieren die Homepage. Ich habe mir überlegt, warum Unternehmen unsere Agentur weiterhin nutzen, und alles lief auf eine Sache hinaus: Wir beheben, was mit ihrem Online-Marketing nicht stimmt. Aber es ist nicht immer eine Sache ... manchmal ist es ihr Branding, manchmal ihre Kopie, manchmal ihr Suchranking. Als Ergebnis habe ich ein nettes kleines Skript geschrieben, das einfach ein Wort im Satz ersetzt.

dk new media Klarheit 2

Das neue, klar formulierte Wort lautet:

Ihr digitales Marketing treibt nicht __________. Wir beheben das.

Die Begriffe, die wir injizieren, sind Ergebnisse, Reputation, Rankings, Besucher, Autorität, Leads, Follower, Einnahmen, Downloads, Engagement, Anmeldungen, ROI, Aussichten, Conversions, Leserschaft, Nutzung, Zuschauer, Upsells, Fans, Leistung, Verkauf, Aufbewahrung, Registrierungen, Gewinn, Bewusstsein, und Demand.

Natürlich könnte ich über unser bewährtes, zum Patent angemeldetes Verfahren zur Steigerung der Marketingreife unserer Kunden streiten (wahre Geschichte)… aber was macht das eigentlich? bedeuten? Nun, es bedeutet, dass wir beheben, was falsch ist. Bei jedem Engagement, das wir haben, steht dies im Mittelpunkt unserer Aufmerksamkeit und das, worauf sich unsere Kunden konzentrieren sollen. Wir möchten sicherstellen, dass wir die Lücken in ihren Marketingstrategien identifizieren und ihnen helfen, diese Lücken zu schließen, um ihr Geschäft voranzutreiben.

Ich weiß nicht, dass es bei der Übung, zu einer artikulierten, klaren Aussage zu gelangen, darum ging, Wörter zu entfernen oder zu reduzieren. Dies könnte eine Übung sein, die Ihnen helfen könnte, mit Ihrem eigenen Verkaufs- und Marketingmaterial Klarheit zu schaffen. Ich glaube, der Prozess, den ich durchlaufen habe, konzentrierte sich auf das, was wir für unsere Kunden erreicht haben, anstatt uns darauf zu konzentrieren, wer wir waren und wozu wir fähig waren. Vor Jahren habe ich immer über Technologieunternehmen geschrieben Marketingfunktionen über Vorteile.

Wenn Sie sich auf das konzentrieren, wozu Sie in der Lage sind, anstatt auf das, was Sie für Ihre Kunden erreichen, geht die Wortfindung meiner Meinung nach schief!

2 Kommentare

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    Vermarkter in der Kategorie Konsumgüter / Haushalt verstehen, dass das, was Sie verkaufen, die Probleme der Menschen lösen muss. Ihr Marketing muss das Problem definieren und eine effiziente Lösung anbieten - normalerweise in weniger als 5-10 Wörtern. Aus irgendeinem Grund verstehen B2B-Vermarkter dies nicht. In vielen Fällen kommen die kompliziertesten Marketingbotschaften von diesen haushaltsüblichen Marketinglösungen.

    CEOs und Texter von Marketingfirmen lieben die grandiose Terminologie, weil dadurch ihre Arbeit so viel tiefer klingt (und sie glauben, dass sie mehr dafür verlangen können). Ehrlich gesagt fehlt den meisten die Klarheit des Zwecks und sie haben nicht das Vertrauen, mutige Versprechungen zu machen - z. B. „Wir werden Ihnen bei der Lösung von Problem X helfen.“

    Wenn Sie mir nicht in einem Satz und in einfachem Englisch sagen können, was Sie für mich, mein Unternehmen oder meine Familie tun werden, dann haben Sie noch viel zu tun.

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